Dobrá cenová strategie - Fincraft Capital blog
Zásady souborů cookie společnosti Fincraft Capital
NASTAVENÍ COOKIE
Informace obsažené v cookie jsou generovány serverem a mohou být tímto serverem použity, kdykoli uživatel navštíví web, který je hostitelem interaktivních prvků.
Technologie podobné souborům cookie
Podobné technologie jsou techniky nebo nástroje, které používají určité vlastnosti k identifikaci zařízení, aby bylo možné analyzovat návštěvu webové stránky. Zahrnuje například lokální úložiště HTML5, místní sdílené objekty, techniky snímání otisků prstů, sledování pixelů a pluginy.
Pro vaše pohodlí se soubory cookie a podobné technologie nazývají „cookies".
Používání cookies
Soubory cookie nám umožňují poskytovat uživatelům určité funkce a poskytovat nám informace o návštěvě webových stránek.
Soubory cookie používáme také k tomu, aby byly naše webové stránky uživatelsky přívětivější, abychom lépe porozuměli našim stávajícím a potenciálním zákazníkům, včetně přidružení uživatele k různým zařízením a prohlížečům, které může používat k cílení a reklamě na internetu.
Technologie podobné souborům cookie
Podobné technologie jsou techniky nebo nástroje, které používají určité vlastnosti k identifikaci zařízení, aby bylo možné analyzovat návštěvu webové stránky. Zahrnuje například lokální úložiště HTML5, místní sdílené objekty, techniky snímání otisků prstů, sledování pixelů a pluginy.
Pro vaše pohodlí se soubory cookie a podobné technologie nazývají „cookies".
Používání cookies
Soubory cookie nám umožňují poskytovat uživatelům určité funkce a poskytovat nám informace o návštěvě webových stránek.
Soubory cookie používáme také k tomu, aby byly naše webové stránky uživatelsky přívětivější, abychom lépe porozuměli našim stávajícím a potenciálním zákazníkům, včetně přidružení uživatele k různým zařízením a prohlížečům, které může používat k cílení a reklamě na internetu.
Úspěch každého podniku závisí na udržitelném růstu. A to zase závisí na prodejních výsledcích. Při testování podnikatelského nápadu nebo při zakládání nového podniku se často stává, že prognóza příjmů není přesná a vychází spíše z odhadů než ze skutečných digitálních výpočtů. Prodejce, dropshipper, podnikatel prochází obdobím sběru dat, pokusů a omylů, získává neocenitelné zkušenosti a bohužel i hrboly na cestě a dělá chyby.
Je důležité zaznamenávat každou interakci se zákazníky a pečlivě shromažďovat neocenitelné informace pro předvídání budoucího prodeje. Pokud chcete vydělávat skutečné peníze a ne si "hrát na obchod" a obětovat své zisky, musíte si dobře promyslet svou cenovou strategii. A nebojte se ji časem změnit.
Značení
Na otázku "Jak vysoká nebo nízká by měla být přirážka?" neexistuje univerzální odpověď. Spotřebitelé si vybírají pouze ty výrobky nebo služby, jejichž cena odpovídá jejich představě o hodnotě daného výrobku. Správná cenová strategie umožňuje zohlednit všechny faktory, které ovlivňují ochotu zákazníka nakupovat.
Zpočátku můžete pro přilákání pozornosti ke svému nápadu a značce použít penetrační ceny a prodávat výrobek za nižší cenu než konkurence. Jakmile se etablujete v určitém oboru a zjistíte, že prodej je stabilní a zákazníci se vracejí, můžete zvýšit ceny na stejnou nebo dokonce vyšší úroveň. Nezapomeňte na svých webových stránkách zveřejnit reference zákazníků.
Je důležité zaznamenávat každou interakci se zákazníky a pečlivě shromažďovat neocenitelné informace pro předvídání budoucího prodeje. Pokud chcete vydělávat skutečné peníze a ne si "hrát na obchod" a obětovat své zisky, musíte si dobře promyslet svou cenovou strategii. A nebojte se ji časem změnit.
Značení
Na otázku "Jak vysoká nebo nízká by měla být přirážka?" neexistuje univerzální odpověď. Spotřebitelé si vybírají pouze ty výrobky nebo služby, jejichž cena odpovídá jejich představě o hodnotě daného výrobku. Správná cenová strategie umožňuje zohlednit všechny faktory, které ovlivňují ochotu zákazníka nakupovat.
Zpočátku můžete pro přilákání pozornosti ke svému nápadu a značce použít penetrační ceny a prodávat výrobek za nižší cenu než konkurence. Jakmile se etablujete v určitém oboru a zjistíte, že prodej je stabilní a zákazníci se vracejí, můžete zvýšit ceny na stejnou nebo dokonce vyšší úroveň. Nezapomeňte na svých webových stránkách zveřejnit reference zákazníků.
Dávkové oceňování
Mnoho prodejců, a to jak online, tak offline, láká zákazníky tím, že jim nabízí jeden základní produkt se slevou nebo produktovou řadu, čímž je vybízí k nákupu dalších. Tím se stabilizuje prodej, což vede ke zvýšení zisku na transakci.
Hodnota pro zákazníka
Jak dobře je vaše nabídka diferencovaná? Čím více se odlišujete od konkurence, tím jste pro zákazníka cennější. Vaším cílem není splynout s davem. Darujte něco zvláštního a neobvyklého. Může to být doprava zdarma, dodatečná sleva na související produkt, test novinek, pocit exkluzivity a významu.
Neprodávejte výrobek za cenu, která je založena na principu náklady plus. Přemýšlejte o cenotvorbě založené na hodnotě. Nezaměřujte se pouze na ceny konkurence.
Zkušenosti a znalosti
Doplňují se vaše vztahy se zákazníky a klienty? Můžete se se zákazníkem podělit o své znalosti a zkušenosti? Dokážete to udělat diskrétně a včas? Pozornost je to nejcennější, co můžete komukoli nabídnout. Hraničí to s péčí a zájmem. Klient se stává loajálním, když pochopí, že v očích prodejce není jen nástrojem k vydělávání peněz, ale chce pomoci a vyřešit problém.
Mnoho prodejců, a to jak online, tak offline, láká zákazníky tím, že jim nabízí jeden základní produkt se slevou nebo produktovou řadu, čímž je vybízí k nákupu dalších. Tím se stabilizuje prodej, což vede ke zvýšení zisku na transakci.
Hodnota pro zákazníka
Jak dobře je vaše nabídka diferencovaná? Čím více se odlišujete od konkurence, tím jste pro zákazníka cennější. Vaším cílem není splynout s davem. Darujte něco zvláštního a neobvyklého. Může to být doprava zdarma, dodatečná sleva na související produkt, test novinek, pocit exkluzivity a významu.
Neprodávejte výrobek za cenu, která je založena na principu náklady plus. Přemýšlejte o cenotvorbě založené na hodnotě. Nezaměřujte se pouze na ceny konkurence.
Zkušenosti a znalosti
Doplňují se vaše vztahy se zákazníky a klienty? Můžete se se zákazníkem podělit o své znalosti a zkušenosti? Dokážete to udělat diskrétně a včas? Pozornost je to nejcennější, co můžete komukoli nabídnout. Hraničí to s péčí a zájmem. Klient se stává loajálním, když pochopí, že v očích prodejce není jen nástrojem k vydělávání peněz, ale chce pomoci a vyřešit problém.
Cena v dlouhodobém horizontu
Přemýšlejte dlouhodobě. Pokud začnete podnikat za podhodnocenou cenu, dříve či později ji budete muset zvýšit. Jak to ovlivní jednotlivé zákazníky a jejich schopnost nakupovat u vás za rok, za dva? Zákazníci těžko přijímají jakékoli zvýšení ceny, když si vzpomenou na poslední obchod, budou vás žádat o slevu a zvláštní podmínky. Buďte na to připraveni, nebo cenu nepodceňujte hned na začátku.
Pokud se váš zákazník zajímá pouze o nejnižší cenu, pravděpodobně ho brzy ztratíte, protože bude vždy hledat levnější nákup.
Příchozí marketing
Ujistěte se, že obsah vašich webových stránek je relevantní pro vaši cílovou skupinu, což přiláká návštěvnost, kterou pak můžete proměnit v prodej. Jednou z výhod příchozího marketingu je jeho měřitelnost (míra konverze), větší kontrola nad prodejním trychtýřem a předvídatelnost příjmů. Analyzujte příchozí návštěvnost, sledujte reakce publika na konkrétní reklamu.
Automatizace procesů online obchodování
Fincraft Capital s.r.o. umožňuje automatizovat většinu procesů elektronického obchodování, včetně výběru cenových strategií. Lze ji využít k analýze konkurenčního prostředí, kontrole konkurenční pozice zákazníka a posouzení postavení jeho podniku na trhu. Všechny produkty umístěné u společnosti Fincraft Capital podléhají průběžné technické moderaci.
Přemýšlejte dlouhodobě. Pokud začnete podnikat za podhodnocenou cenu, dříve či později ji budete muset zvýšit. Jak to ovlivní jednotlivé zákazníky a jejich schopnost nakupovat u vás za rok, za dva? Zákazníci těžko přijímají jakékoli zvýšení ceny, když si vzpomenou na poslední obchod, budou vás žádat o slevu a zvláštní podmínky. Buďte na to připraveni, nebo cenu nepodceňujte hned na začátku.
Pokud se váš zákazník zajímá pouze o nejnižší cenu, pravděpodobně ho brzy ztratíte, protože bude vždy hledat levnější nákup.
Příchozí marketing
Ujistěte se, že obsah vašich webových stránek je relevantní pro vaši cílovou skupinu, což přiláká návštěvnost, kterou pak můžete proměnit v prodej. Jednou z výhod příchozího marketingu je jeho měřitelnost (míra konverze), větší kontrola nad prodejním trychtýřem a předvídatelnost příjmů. Analyzujte příchozí návštěvnost, sledujte reakce publika na konkrétní reklamu.
Automatizace procesů online obchodování
Fincraft Capital s.r.o. umožňuje automatizovat většinu procesů elektronického obchodování, včetně výběru cenových strategií. Lze ji využít k analýze konkurenčního prostředí, kontrole konkurenční pozice zákazníka a posouzení postavení jeho podniku na trhu. Všechny produkty umístěné u společnosti Fincraft Capital podléhají průběžné technické moderaci.