Dropshipping a psychologie prodeje
Zásady souborů cookie společnosti Fincraft Capital
NASTAVENÍ COOKIE
Informace obsažené v cookie jsou generovány serverem a mohou být tímto serverem použity, kdykoli uživatel navštíví web, který je hostitelem interaktivních prvků.
Technologie podobné souborům cookie
Podobné technologie jsou techniky nebo nástroje, které používají určité vlastnosti k identifikaci zařízení, aby bylo možné analyzovat návštěvu webové stránky. Zahrnuje například lokální úložiště HTML5, místní sdílené objekty, techniky snímání otisků prstů, sledování pixelů a pluginy.
Pro vaše pohodlí se soubory cookie a podobné technologie nazývají „cookies".
Používání cookies
Soubory cookie nám umožňují poskytovat uživatelům určité funkce a poskytovat nám informace o návštěvě webových stránek.
Soubory cookie používáme také k tomu, aby byly naše webové stránky uživatelsky přívětivější, abychom lépe porozuměli našim stávajícím a potenciálním zákazníkům, včetně přidružení uživatele k různým zařízením a prohlížečům, které může používat k cílení a reklamě na internetu.
Technologie podobné souborům cookie
Podobné technologie jsou techniky nebo nástroje, které používají určité vlastnosti k identifikaci zařízení, aby bylo možné analyzovat návštěvu webové stránky. Zahrnuje například lokální úložiště HTML5, místní sdílené objekty, techniky snímání otisků prstů, sledování pixelů a pluginy.
Pro vaše pohodlí se soubory cookie a podobné technologie nazývají „cookies".
Používání cookies
Soubory cookie nám umožňují poskytovat uživatelům určité funkce a poskytovat nám informace o návštěvě webových stránek.
Soubory cookie používáme také k tomu, aby byly naše webové stránky uživatelsky přívětivější, abychom lépe porozuměli našim stávajícím a potenciálním zákazníkům, včetně přidružení uživatele k různým zařízením a prohlížečům, které může používat k cílení a reklamě na internetu.
Předpovědi ukazují, že do roku 2025 bude čtvrtina celkového světového maloobchodního prodeje probíhat v online segmentu. S tímto vědomím jste si otevřeli skvělý internetový obchod, zapracovali jste na jeho designu, vybrali jste si výklenek, nahráli jste své produkty a jste připraveni vrhnout se po hlavě do podnikání v oblasti elektronického obchodu založeného na dropshippingu.
Vytvoření a spuštění e-shopu je jen prvním krokem - nyní je třeba vyvinout udržitelné strategie pro zvýšení prodeje. Zkušení dropshippeři toho nejčastěji dosahují kombinací technik, které fungují ve vzájemné shodě.
Pojďme si dnes promluvit o psychologii prodeje, konkrétně o tom, jak přimět návštěvníka webu k nákupu. Udělejte z uživatele věrného a oddaného zákazníka.
Procentní sleva
Pokud jste prodávali produkt za 30 dolarů a pak jste se rozhodli snížit cenu na 15 dolarů, jak můžete o této akci lépe informovat? Můžete inzerovat produkt se slevou 15 dolarů nebo můžete mluvit o slevě 50 %. Použití procentuální slevy v tomto případě poskytuje mnohem vyšší konverzní poměr. I když je to matematicky stejná sleva, 50 je více než 15, takže zákazník má pocit, že ušetří více peněz!
Vytvoření a spuštění e-shopu je jen prvním krokem - nyní je třeba vyvinout udržitelné strategie pro zvýšení prodeje. Zkušení dropshippeři toho nejčastěji dosahují kombinací technik, které fungují ve vzájemné shodě.
Pojďme si dnes promluvit o psychologii prodeje, konkrétně o tom, jak přimět návštěvníka webu k nákupu. Udělejte z uživatele věrného a oddaného zákazníka.
Procentní sleva
Pokud jste prodávali produkt za 30 dolarů a pak jste se rozhodli snížit cenu na 15 dolarů, jak můžete o této akci lépe informovat? Můžete inzerovat produkt se slevou 15 dolarů nebo můžete mluvit o slevě 50 %. Použití procentuální slevy v tomto případě poskytuje mnohem vyšší konverzní poměr. I když je to matematicky stejná sleva, 50 je více než 15, takže zákazník má pocit, že ušetří více peněz!
Důvod slevy
Zákazníci si zboží koupí s větší pravděpodobností, pokud jsou informováni o důvodu slevy. Pokud se například zboží prodává s 50% slevou v rámci speciálního vánočního výprodeje, má nakupující úzkostný pocit, že možná přišel pozdě: ví, že až svátky skončí, skončí i výprodej a zboží bude pryč!
Zdůrazňujte spíše výhody než funkce
Namísto propagace funkcí výrobku pište o výhodách, které přinese zákazníkovi do života. Pokud pouze uvedete seznam funkcí, zákazník si stejně musí dát práci s tím, aby pochopil, jaký vliv na něj budou mít. A to je tvrdá práce. Pomozte klientovi. Vyložte to všechno!
Jasné a jednoduché
"Živé fotografie vám o produktu řeknou mnohem víc. Zákazníci se rádi dívají na drobné detaily. Použijte formát HD, aby si zákazníci mohli obraz přiblížit a oddálit. To má hmatatelný vliv na míru konverze.
Krátké popisy
Krátké popisy obvykle fungují lépe než dlouhé. Zákazník, který je nastaven na impulzivní nákup, se snadno nechá rozptýlit. V inzerátech uvádějte odborný žargon a slang. Potenciálním zákazníkům tak ukážete, že dobře rozumíte jejich oboru a že se s vámi snadno komunikuje a spolupracuje.
Emocionální slova
V reklamách a popisech produktů používejte slova, která v zákazníkovi vyvolají emoce. Slova, která ve vás vyvolávají pocit, že dostanete všechno a hodně: omezený, spěch, zkrácený, bonus. Probuďte zvědavost slovy jako úžasný, nepředvídatelný, tajemný. Vyjádřete svůj pocit výjimečnosti slovy: nádherný, elegantní, ohromující.
Zákazníci si zboží koupí s větší pravděpodobností, pokud jsou informováni o důvodu slevy. Pokud se například zboží prodává s 50% slevou v rámci speciálního vánočního výprodeje, má nakupující úzkostný pocit, že možná přišel pozdě: ví, že až svátky skončí, skončí i výprodej a zboží bude pryč!
Zdůrazňujte spíše výhody než funkce
Namísto propagace funkcí výrobku pište o výhodách, které přinese zákazníkovi do života. Pokud pouze uvedete seznam funkcí, zákazník si stejně musí dát práci s tím, aby pochopil, jaký vliv na něj budou mít. A to je tvrdá práce. Pomozte klientovi. Vyložte to všechno!
Jasné a jednoduché
"Živé fotografie vám o produktu řeknou mnohem víc. Zákazníci se rádi dívají na drobné detaily. Použijte formát HD, aby si zákazníci mohli obraz přiblížit a oddálit. To má hmatatelný vliv na míru konverze.
Krátké popisy
Krátké popisy obvykle fungují lépe než dlouhé. Zákazník, který je nastaven na impulzivní nákup, se snadno nechá rozptýlit. V inzerátech uvádějte odborný žargon a slang. Potenciálním zákazníkům tak ukážete, že dobře rozumíte jejich oboru a že se s vámi snadno komunikuje a spolupracuje.
Emocionální slova
V reklamách a popisech produktů používejte slova, která v zákazníkovi vyvolají emoce. Slova, která ve vás vyvolávají pocit, že dostanete všechno a hodně: omezený, spěch, zkrácený, bonus. Probuďte zvědavost slovy jako úžasný, nepředvídatelný, tajemný. Vyjádřete svůj pocit výjimečnosti slovy: nádherný, elegantní, ohromující.
"Kouzelná" slova.
"Zdarma" je velmi silné slovo. Ano, všichni chceme získat hodně, aniž bychom utratili jedinou korunu. Není to chamtivost, ale neodolatelná dětská touha najít poklad nebo kouzelnou hůlku!
Když reklama zdůrazňuje, jak nízké jsou dnešní ceny, a používá slova jako "pouze" a "jen", konverze a prodej se vždy zvýší.
Hodnocení
Většina zákazníků čte reference. Lidé si rádi vyslechnou názory těch, kteří již výrobek vyzkoušeli. Věříme, že to, co se líbí ostatním, se bude líbit i nám. Fotografie před a po, recenze a posudky povzbuzují lidi ke koupi. Nezapomeňte požádat zákazníky, aby zanechali zpětnou vazbu o vašem obchodě a zakoupených produktech. Povzbuďte je k tomu, poděkujte jim a motivujte je k dalšímu nákupu slevou za recenzi.
Doporučení společnosti Fincraft Capital
Dropshipping, při kterém jste závislí na dodavateli jak z hlediska dodání, tak kvality zasílaného zboží, vás vybízí k neustálému hledání vysoce maržových, nevyužitých a vysoce ziskových výklenků. Experimentování s propagační reklamou pomáhá pochopit trendy a potřeby zákazníků. Marketingoví experti společnosti Fincraft Capital provádějí podrobnou analýzu online obchodů zákazníků a vydávají doporučení ohledně podpory prodeje, nových směrů, rozšíření nebo naopak redukce sortimentu.
"Zdarma" je velmi silné slovo. Ano, všichni chceme získat hodně, aniž bychom utratili jedinou korunu. Není to chamtivost, ale neodolatelná dětská touha najít poklad nebo kouzelnou hůlku!
Když reklama zdůrazňuje, jak nízké jsou dnešní ceny, a používá slova jako "pouze" a "jen", konverze a prodej se vždy zvýší.
Hodnocení
Většina zákazníků čte reference. Lidé si rádi vyslechnou názory těch, kteří již výrobek vyzkoušeli. Věříme, že to, co se líbí ostatním, se bude líbit i nám. Fotografie před a po, recenze a posudky povzbuzují lidi ke koupi. Nezapomeňte požádat zákazníky, aby zanechali zpětnou vazbu o vašem obchodě a zakoupených produktech. Povzbuďte je k tomu, poděkujte jim a motivujte je k dalšímu nákupu slevou za recenzi.
Doporučení společnosti Fincraft Capital
Dropshipping, při kterém jste závislí na dodavateli jak z hlediska dodání, tak kvality zasílaného zboží, vás vybízí k neustálému hledání vysoce maržových, nevyužitých a vysoce ziskových výklenků. Experimentování s propagační reklamou pomáhá pochopit trendy a potřeby zákazníků. Marketingoví experti společnosti Fincraft Capital provádějí podrobnou analýzu online obchodů zákazníků a vydávají doporučení ohledně podpory prodeje, nových směrů, rozšíření nebo naopak redukce sortimentu.